Проверка контрагента на маркетплейсе: новые правила проверки продавцов с октября 2026
С 1 октября 2026 года маркетплейсы обязаны идентифицировать продавцов и передавать данные о нарушениях в ФНС. Разбираемся, что это меняет в проверке контрагента на маркетплейсе и почему идентификации площадкой бизнесу недостаточно.
Что изменилось в проверке контрагента на маркетплейсе с 1 октября 2026 года
С 1 октября 2026 года в России принципиально меняется проверка контрагента на маркетплейсе: Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет», «Мегамаркет», Avito и другие площадки обязаны подтверждать личность продавцов и сообщать о нарушениях в налоговую службу. Для компаний, которые покупают товары у таких продавцов или сами торгуют через маркетплейсы, это повод пересмотреть подход к должной осмотрительности: автоматическая идентификация площадкой — не то же самое, что полноценная проверка партнёра перед сделкой.
Новые правила закрепили постановления Правительства от 20.06.2026 № 766 и № 768, принятые в развитие федерального закона от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики». Эти документы впервые формализовали единый порядок идентификации продавцов и обмена данными между площадками и ФНС.
Постановление № 768 обязывает маркетплейсы проверять личность каждого партнёра одним из трёх способов: через государственные реестры (ЕГРЮЛ, ЕГРИП), портал Госуслуг (ЕСИА) либо платформу поддержки малого и среднего бизнеса. Для карточек, размещённых до вступления правил в силу, предусмотрен переходный период — 180 дней, чтобы продавцы успели пройти идентификацию без приостановки продаж.
Из этой формулировки следует, что переходный период защищает только тех продавцов, кто успевает подтвердить личность в отведённый срок: после истечения 180 дней продавцы без пройденной идентификации рискуют столкнуться с приостановкой размещения карточек до устранения несоответствия.
Новые требования затрагивают крупнейшие площадки — Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет», «Мегамаркет», Avito и другие, — а также владельцев пунктов выдачи заказов, которых тоже обязали подтверждать свои данные.
Как маркетплейсы будут передавать данные о продавцах в ФНС
Второй документ, постановление № 766, описывает механику обмена информацией между площадками и налоговой службой. Площадка обязана направить первичные сведения о продавце в течение двух рабочих дней, а обновлённую информацию — в течение трёх рабочих дней. При этом передать данные в ФНС можно только с добровольного согласия самого продавца: без согласия площадка не вправе отправить сведения.
Параллельно до 1 июля 2027 года продлён пилотный проект налогового контроля на маркетплейсах. В его рамках отслеживаются пять видов нарушений:
- неполное отражение выручки в отчётности;
- пропущенный переход с патента или упрощёнки на НДС при превышении лимитов;
- искусственное дробление бизнеса между несколькими продавцами;
- неправомерное применение патентной системы налогообложения;
- злоупотребление статусом самозанятого там, где фактически скрыты трудовые отношения.
Почему идентификации площадкой недостаточно: риски для бизнеса
Для бухгалтера, юриста или специалиста по закупкам новые правила — это сигнал: тот факт, что продавец прошёл идентификацию на площадке, не заменяет полноценную проверку контрагента на маркетплейсе. Маркетплейс подтверждает личность партнёра, но не анализирует его финансовое состояние, долги, судебные споры или связи с другими компаниями — а именно эти факторы определяют реальный риск сделки.
Если контрагент на маркетплейсе — технический продавец, который дробит бизнес, незаконно применяет патент или подменяет трудовые отношения самозанятостью, у покупателя или заказчика могут возникнуть налоговая реконструкция, доначисления, а при банкротстве площадки-посредника — даже риски, связанные с субсидиарной ответственностью контролирующих лиц. ФНС системно ищет такие схемы, а новые правила обмена данными лишь облегчат эту работу.
Для субъектов 115-ФЗ — банков, лизинговых компаний, агентств недвижимости, ломбардов и других организаций финансового мониторинга — самостоятельная проверка контрагента на маркетплейсе становится ещё важнее: формальная идентификация площадкой не освобождает от обязанности провести собственную проверку партнёра и зафиксировать результаты для подтверждения должной осмотрительности.
Что изменилось: было и стало
| Параметр | До 1 октября 2026 года | После 1 октября 2026 года |
|---|---|---|
| Идентификация продавца | Единых обязательных требований не было | Один из трёх способов: госреестры, ЕСИА или платформа поддержки МСП; переходный период — 180 дней |
| Передача данных в ФНС | Регламент не закреплён нормативно | 2 рабочих дня на первичные данные, 3 рабочих дня на обновления, только с согласия продавца |
| Пилотный проект контроля нарушений | Действовал без продления | Продлён до 1 июля 2027 года, отслеживает 5 видов нарушений |
Что делать бизнесу: чек-лист проверки контрагента на маркетплейсе
Чтобы не полагаться только на идентификацию площадки, перед сделкой с продавцом на маркетплейсе стоит пройти несколько шагов:
- Запросить у продавца ИНН и ОГРН (ОГРНИП), сверить их с выпиской из ЕГРЮЛ или ЕГРИП.
- Проверить реальный статус продавца — компания, ИП или самозанятый — и признаки искусственного дробления бизнеса.
- Изучить арбитражные дела и исполнительные производства: есть ли долги, судебные споры, взыскания ФССП.
- Оценить финансовое состояние контрагента — бухгалтерскую отчётность, выручку, признаки предбанкротного состояния.
- Проверить связи контрагента — аффилированность, общих бенефициаров, массовые адреса и директоров.
- Зафиксировать результаты собственной проверки — это подтверждение должной осмотрительности перед ФНС, а не просто формальность.
Как бесплатно проверить контрагента на маркетплейсе по ИНН: пошаговая инструкция
Новые правила обязывают маркетплейс подтвердить личность продавца, но ничего не говорят о его благонадёжности. Прежде чем заключать сделку или делать крупный заказ у продавца на маркетплейсе, стоит самостоятельно пройти несколько бесплатных проверок по открытым государственным источникам — это занимает 10–15 минут и не требует подписки на платные сервисы.
- Выписка из ЕГРЮЛ или ЕГРИП. На сайте ФНС по ИНН или ОГРН (ОГРНИП) можно бесплатно получить выписку: точное наименование, юридический адрес, статус — действующая компания, в процессе реорганизации, ликвидации или уже исключена из реестра, — сведения о руководителе, учредителях и коды ОКВЭД. Отдельно стоит обратить внимание на отметку о недостоверности сведений об адресе или руководителе — это один из маркеров риска.
- Сервис ФНС «Прозрачный бизнес». Здесь собраны данные о среднесписочной численности сотрудников, суммах уплаченных налогов и взносов, применяемых налоговых режимах, участии компании в реестре субъектов МСП и о налоговых правонарушениях. Эти данные помогают отличить действующий бизнес от технической компании без сотрудников и оборотов.
- Картотека арбитражных дел. Бесплатный поиск по ИНН или названию компании показывает все арбитражные споры с её участием: кто истец, кто ответчик, сумма требований и текущий статус дела. Большое количество исков, где контрагент — ответчик, по типовым долговым требованиям — повод насторожиться.
- Банк данных исполнительных производств ФССП. Показывает непогашенные долги по вступившим в силу решениям судов: сумму задолженности, вид взыскания и статус производства — от возбуждения до окончания.
- Единый федеральный реестр сведений о банкротстве (Федресурс). Публикует сообщения о намерении обратиться с заявлением о банкротстве, введении процедур наблюдения, внешнего управления или конкурсного производства — это один из самых ранних сигналов о финансовых проблемах контрагента.
Эти источники бесплатны и официальны, но у них общий недостаток: каждый показывает только один срез данных, их нужно проверять по отдельности и вручную сопоставлять, они не хранят историю изменений реквизитов и не формируют единый отчёт с оценкой риска. Для разовой проверки небольшого продавца этого достаточно; для регулярной работы с десятками контрагентов или для подтверждения должной осмотрительности перед проверяющими удобнее использовать специализированные сервисы, которые собирают те же данные в одном месте и дополняют их финансовым анализом и скорингом.
Бесплатные и платные источники проверки — что выбрать
Перед тем как подключать платный сервис, полезно понимать, какие данные можно получить бесплатно, а что дают только специализированные решения.
| Источник | Что показывает | Стоимость | Что не покрывает |
|---|---|---|---|
| ЕГРЮЛ/ЕГРИП (сайт ФНС) | Реквизиты, статус, ОКВЭД, руководитель и учредители | Бесплатно | Нет анализа рисков и истории изменений |
| ФНС «Прозрачный бизнес» | Налоги, взносы, численность, спецрежимы, реестр МСП | Бесплатно | Разрозненные данные без сводного отчёта |
| Картотека арбитражных дел | Судебные споры, суммы исков, статусы дел | Бесплатно | Нужно точно знать реквизиты, нет скоринга |
| Банк данных ФССП | Долги по вступившим в силу решениям судов | Бесплатно | Не учитывает внесудебные и ещё не вступившие в силу долги |
| Федресурс | Сообщения о банкротстве, наблюдении, конкурсном производстве | Бесплатно | Только сообщения, без прогноза вероятности банкротства |
| Специализированные сервисы проверки контрагентов | Сводное досье: выписки, арбитраж, ФССП, банкротство, связи, финансовый анализ, скоринг, мониторинг изменений | Платно (у части сервисов есть ограниченный бесплатный отчёт) | Требуют подписки для полного функционала и истории |
Сервисы для проверки контрагентов: на что смотреть при выборе
Если проверка контрагента на маркетплейсе становится регулярной задачей — например, для отдела закупок или комплаенс-службы, — вручную собирать данные из нескольких государственных источников неудобно. На рынке есть специализированные решения, которые закрывают эту задачу. Мы — партнёр СКБ Контур, поэтому подробнее расскажем про Контур.Фокус, но для полноты картины упомянем и другие распространённые инструменты.
| Сервис | Что умеет | Для каких задач подходит |
|---|---|---|
| Контур.Фокус | Формирует досье по ИНН: выписки из ЕГРЮЛ/ЕГРИП, арбитражные дела, исполнительные производства, признаки банкротства, связи и аффилированность, финансовый анализ отчётности, скоринг надёжности; есть API для встраивания проверки в свои системы | Углублённая проверка перед сделкой, подтверждение должной осмотрительности, в том числе для субъектов 115-ФЗ |
| СБИС | Проверка контрагентов в связке с сервисами электронной отчётности и ЭДО, сверка данных с ФНС | Компании, которые уже ведут отчётность и документооборот в СБИС и хотят проверять партнёров в той же системе |
| DaData | API для автоматической проверки и обогащения реквизитов контрагента (ИНН, адрес, банковские данные) при вводе в форму | Разработчики и компании, которым нужна проверка как встроенная функция в CRM, учётную систему или форму на сайте, а не отдельный отчёт |
Выбор зависит от задачи: для разовой проверки одного продавца перед крупной закупкой подойдёт готовое досье, для массовой проверки базы контрагентов — скоринг и API, для встраивания проверки в собственную систему — отдельный API-сервис.
Как проверить продавца на Wildberries, Ozon и других площадках самостоятельно
Помимо данных, которые теперь обязана подтверждать сама площадка, у покупателя и у отдела закупок есть доступ к открытой информации о продавце прямо на маркетплейсе.
- Открыть карточку товара и найти раздел «О продавце» или «Информация о продавце» — там указаны юридическое наименование, ИНН и ОГРН (ОГРНИП), а также юридический адрес.
- Сверить эти реквизиты с выпиской из ЕГРЮЛ или ЕГРИП — совпадает ли наименование и действует ли компания или ИП на момент проверки.
- Посмотреть срок присутствия продавца на площадке, рейтинг и количество завершённых заказов — продавец без истории требует более тщательной проверки, особенно при крупной закупке.
- Изучить отзывы не только на сам товар, но и на работу продавца: сроки отправки, качество упаковки, обработку возвратов и обращений.
- Для регулярных или крупных закупок дополнительно проверить продавца по государственным источникам или через специализированный сервис, а не ограничиваться только данными с карточки товара.
Сами площадки раскрывают в карточке продавца тот объём данных, который считают достаточным для розничного покупателя. Для B2B-закупок, работы по договору или регулярного сотрудничества этого недостаточно — риски финансового состояния, долгов и судебных споров карточка продавца не показывает.
Частые вопросы
Что изменилось в правилах проверки контрагента на маркетплейсе с 1 октября 2026 года?
Маркетплейсы обязаны идентифицировать продавцов через госреестры, ЕСИА или платформу поддержки МСП и передавать сведения о них и о нарушениях в ФНС. Правила закреплены постановлениями Правительства № 766 и № 768 к закону № 289-ФЗ.
Кого касаются новые правила идентификации продавцов?
Продавцов и владельцев пунктов выдачи заказов на крупнейших площадках — Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет», «Мегамаркет», Avito и других. Для карточек, созданных ранее, действует переходный период 180 дней.
Что будет с данными о нарушениях, которые площадки передают в ФНС?
Они используются в пилотном проекте налогового контроля, продлённом до 1 июля 2027 года: отслеживаются неполная отчётность, пропущенный переход на НДС, дробление бизнеса, неправомерный патент и злоупотребление самозанятостью.
Нужно ли покупателю самому проверять продавца, если площадка уже провела идентификацию?
Да. Идентификация подтверждает только личность продавца, но не его финансовое состояние, долги, судебные споры или связи с другими компаниями. Эти риски нужно оценивать отдельно, особенно если бизнес подпадает под требования 115-ФЗ.
Что грозит бизнесу, если контрагент на маркетплейсе окажется недобросовестным?
Работа с продавцом, который дробит бизнес, незаконно применяет патент или скрывает трудовые отношения через самозанятость, может привести к налоговой реконструкции, доначислениям и, в отдельных случаях, к рискам субсидиарной ответственности.
Как бесплатно проверить продавца на маркетплейсе по ИНН?
Используйте связку бесплатных государственных сервисов: выписку из ЕГРЮЛ или ЕГРИП на сайте ФНС, сервис «Прозрачный бизнес», картотеку арбитражных дел, банк данных исполнительных производств ФССП и Федресурс для проверки признаков банкротства. Вместе они покрывают реквизиты, долги, суды и финансовую устойчивость продавца.
Чем платный сервис проверки контрагентов отличается от бесплатных госреестров?
Бесплатные реестры дают разрозненные данные, которые нужно вручную собирать из нескольких источников и сопоставлять. Специализированные сервисы, такие как Контур.Фокус, объединяют эти данные в одном досье, дополняют финансовым анализом и скорингом, следят за изменениями и экономят время при регулярной проверке большого числа контрагентов.
Что будет, если продавец не пройдёт идентификацию за время переходного периода?
Переходный период введён именно для того, чтобы продавцы успели подтвердить личность без приостановки продаж. Соответственно, продавцы, которые не пройдут идентификацию ни одним из трёх способов до истечения 180 дней, рискуют столкнуться с ограничением или приостановкой продаж на площадке до прохождения проверки.
Вывод
Новые правила идентификации и обмена данными делают рынок маркетплейсов более прозрачным, но не избавляют бизнес от необходимости самому проводить проверку контрагента на маркетплейсе перед сделкой. Площадка подтверждает личность продавца, а оценку финансовых, налоговых и репутационных рисков всё равно нужно делать отдельно — по ИНН, через выписки из ЕГРЮЛ и ЕГРИП, арбитражные дела, исполнительные производства и анализ связей.
Для этого удобно использовать специализированные сервисы проверки контрагентов, например Контур.Фокус (мы — партнёр СКБ Контур): такой сервис собирает выписки, арбитражные дела, данные о банкротстве и связях контрагента в одном месте и помогает подтвердить должную осмотрительность перед сделкой с любым продавцом на маркетплейсе.
